CEO VietMoz: Không bằng Đại học, kiếm tiền tỷ nhờ SEO
(HanoiTV) - 2 lần thi trượt Đại học, làm đủ nghề kiếm sống từ bưng bê, dọn dẹp, bảo vệ nhà nghỉ, bán sim…, ít ai biết, Lê Nam, chàng trai Nam Định ngày đó giờ đã trở thành CEO VietMoz, một công ty hàng đầu về lĩnh vực Digital Marketing hiện nay.
Trở thành chuyên gia SEO chỉ vì quá mê máy tính
Chào anh, giới Marketing online thường nhắc đến anh như một nhân vật tiên phong trong lĩnh vực SEO, anh bắt đầu công việc này từ khi nào?
Phải nói thế này, tôi rất thích máy tính, và chơi game cũng giỏi (cười). Nhưng vì nhà không có điều kiện, và cũng vì mải chơi, nên tôi đã trượt Đại học. Thi lại năm sau, tôi trượt tiếp. Khi đó, chán nản và cảm thấy vô dụng, tôi không về nhà nữa mà quyết định ở lại Hà Nội. Một cậu con trai 18 tuổi, không tiền bạc trong tay, cũng không có một người thân quen, tôi cứ ngày ngày đi làm rồi lại về phòng trọ. Tôi nhận bưng bê cho nhà hàng, làm bảo vệ cho nhà nghỉ, tôi đi bán sim điện thoại, làm bán thời gian cho một công ty máy tính. Làm mọi việc để có tiền tồn tại ở đất Hà Nội này. Chủ quán bia rất tốt bụng, bác ấy thi thoảng cho tôi thêm tiền để tôi đi học tin học văn phòng.
Nhưng điều gì đã khiến anh chọn lĩnh vực SEO để theo đuổi đến tận bây giờ?
Thực ra, nếu không xảy ra một chuyện, có lẽ tôi đã theo một con đường nào khác chứ không phải như bây giờ. Như bạn biết đấy, đầu những năm 2000, ảnh kỹ thuật số bắt đầu phát triển ở Việt Nam, khi đó tôi nhận làm thêm việc chỉnh sửa ảnh cho một cửa hàng áo cưới. Một khách hàng thấy tôi chỉnh sửa tốt, có nói rằng: “Cậu này nên làm những gì liên quan đến lập trình sẽ khá đấy”. Tôi hỏi lại: “Có giàu được không anh?”, anh ấy trả lời: “Bây giờ mới là thời của tin học, kỹ thuật số”.
Tôi cứ nghĩ mãi về câu nói của anh. Nếu tôi cứ lọ mọ đi làm công việc chân tay như thế này, ngày này qua ngày khác, cũng chỉ là người làm thuê, ráo mồ hôi là hết tiền.
Ngay hôm sau, tôi lọ mọ tìm khóa học về lập trình. May sao lúc đó, Aptech có khóa đào tạo về lĩnh vực này. Nhưng bạn biết không, thầy giáo dạy tôi khi ấy đang làm việc cho Google tại Việt Nam nói tôi không có khả năng, nên tốt nhất đừng theo đuổi. Sĩ diện và tự ái, tôi quyết tâm phải học “một cái gì đó” để chứng minh là mình không dốt. Cuối cùng, tôi đã chọn SEO.
Tại sao phải là SEO mà không phải là lĩnh vực khác?
Vì SEO lúc đó hoàn toàn mới mẻ, tài liệu khi đó cũng cực kỳ ít và hiếm, đa số bằng tiếng Anh.
SEO (Search Engine Optimization), dịch theo nghĩa tiếng Việt là “Tối ưu hóa máy tìm kiếm”. Công việc của người làm là phân tích phương thức hoạt động và các thuật toán của máy tìm kiếm và sử dụng một số thủ thuật đơn giản hoặc phức tạp để cải thiện thứ hạng của website trên một số từ khóa nhất định.
Để học SEO, tôi đầu tư thời gian, tự mày mò học tiếng Anh rồi dịch, rồi tìm hiểu. Càng đi sâu, tôi càng thấy lĩnh vực này thật bao la, thật thú vị. Dần dần, nó trở thành đam mê.
Phá sản sau 4 tháng khởi nghiệp
Anh thành lập Công ty VietMoz từ khi nào?
Nếu bạn tìm hiểu sẽ biết, năm 2012, lúc này SEO thực sự bùng nổ, trở thành “cơn sốt” đối với các công ty theo đuổi mảng online.
Sau khi có kha khá kinh nghiệm trong tay và làm tư vấn cho một số thương hiệu thành công, tôi lập group chia sẻ cho bạn bè yêu thích Digital Marketing, cả online và offline. Các buổi chia sẻ đều free, thậm chí tôi cộng tác cùng một người bạn, đào tạo miễn phí cho nhóm người khuyết tật. Rất nhiều học viên qua các khóa học có ngỏ ý muốn nộp phí để chúng tôi có tiền trang trải, chuẩn bị tài liệu…
Nhưng, lại nhưng… (cười), một trong những học viên của tôi hỏi 1 câu: “Anh đã tư vấn cho nhiều doanh nghiệp thành công, vậy anh có thương hiệu gì của riêng anh chưa?”. Câu hỏi của bạn ấy làm tôi thấy “đau”. Rõ ràng, tôi chỉ là một “công nhân”, vẫn chỉ đi làm thuê cho người khác.
Và tôi quyết định khởi nghiệp bằng chính chuyên môn mình có, cộng với số tiền bán nhà ở quê là 300 triệu. Nhưng bạn biết không, do không làm dịch vụ, chỉ chuyên về đào tạo, kỹ năng quản lý dòng tiền kém, thiếu kinh nghiệm quản trị, chỉ sau 4 tháng, công ty tôi đứng bên bờ vực phá sản.
Anh đã “đứng lên” thế nào sau “cú ngã” ấy?
Tôi thất bại, nhân viên của tôi bỏ đi hết. Tôi nghĩ đến câu nói của Jack Ma, rằng: “Khởi nghiệp là ngày thứ nhất thì đen tối, ngày thứ 2 đen tối, ngày thứ 3 tươi sáng”. Lại tiếp tục nuôi hy vọng, lần này tôi “lừa” mẹ tôi. Tôi đã nói dối với bà để bà bán nốt đất ở quê. Nhưng trong thâm tâm, tôi nghĩ, nếu lần này không thành công, tôi sẽ... nhảy xuống sông.
Mẹ thương tôi nên cũng đồng ý bán đất. Số tiền đủ để tôi tái đầu tư, tuyển dụng lại nhân sự. Thời điểm ấy, một phần do đã rút kinh nghiệm từ lần thất bại trước, tìm ra những điểm yếu của mình để khắc phục, cộng với uy tín trong giới cộng hưởng và ý chí quyết tâm, tôi đã nhanh chóng lấy lại vị thế của mình. Công ty đứng Top 1 về ngành SEO và thực sự, thời điểm đó, tôi không có đối thủ.
Từ một “công nhân” SEO, giờ anh đã thành chuyên gia, “nhân bản” hàng ngàn học viên với các lĩnh vực khác như Google Ads, Social Media, Digital Marketing,…
Hiện tại, Công ty tôi ngoài làm dịch vụ thì mảng đào tạo là chủ yếu. Tính đến nay, Công ty chúng tôi đào tạo gần 10.000 học viên ở các lĩnh vực khác nhau, liên quan đến mảng online. Đó là:Google Ads, Social Media, Digital Marketing, thiết kế website, thương mại điện tử. Đối với các doanh nghiệp ở thời đại 4.0, đây đều là những mảng rất cần thiết để cạnh tranh và bắt kịp được với xu thế phát triển.
Tôi nghe nói anh đang đào tạo miễn phí cho 10.000 sinh viên mà anh đang triển khai? Anh có thể nói thêm về dự án này?
Dự án đào tạo miễn phí cho 10.000 sinh viên tôi đã ấp ủ và khởi động từ 2 năm nay, bắt nguồn từ kinh nghiệm của bản thân tôi. Chắc bạn không thể nghĩ rằng, tôi cũng rất mải chơi game. Hơn nữa, rất nhiều các bạn trẻ hiện nay chưa định hướng được hướng đi cho bản thân, và dễ bị lôi kéo nên tôi mong muốn qua các lớp đào tạo, các bạn sẽ có thêm kiến thức về việc xác định nghề nghiệp, hướng đi đúng đắn cho bản thân.
Tôi khá tò mò về biệt danh “Cô giáo dễ thương” của anh, là do anh tự đặt cho mình hay do học viên vậy?
(Cười), là do các bạn ấy đặt cho tôi vì tôi rất khó tính trong giảng dạy, đào tạo. Bạn biết không, dự án đào tạo miễn phí cho sinh viên đã triển khai được 3 khóa, đích thân tôi lên lớp, giảng dạy “cầm tay chỉ việc”. Tuy nhiên, nhiều bạn có tâm lý “học không mất tiền” nên hơi chểnh mảng và buộc tôi phải có “biện pháp” để các bạn ấy nghiêm túc hơn. Nếu các bạn ý thức được giá trị của việc những lớp học như thế này, thì sẽ tuyệt vời biết mấy. Thời của tôi, tôi khát khao đi học mà không mất tiền.
Vậy lời khuyên nào anh muốn dành cho các bạn trẻ khởi nghiệp?
Đó là hãy trang bị kiến thức thật tốt cho mình, bao gồm: kiến thức quản trị doanh nghiệp, kỹ năng quản lý tài chính và hơn hết là bạn cần phải dốc sức tạo ra một sản phẩm có giá trị thật nhanh tính từ lúc bạn có ý tưởng, cố gắng tối ưu và nâng cấp sản phẩm từng ngày cho tới khi bạn đem ra thị trường để bán rộng rãi. Khi ấy, bạn chắc chắn được “hái quả ngọt”.
Cảm ơn anh về cuộc trò chuyện thú vị này!