Sự thật ít người biết sau những phiên ‘chợ đất’ gây sốt thị trường BĐS
(HanoiTV) - Lên cơn sốt tại nhiều nơi khiến đất trở thành con cá, mớ rau được người người tranh nhau mua, nhưng sự thật tất cả đều được dàn dựng theo kịch bản có sẵn.
Mỗi lần đất sốt ở đâu là lại thấy cảnh người người đông đúc, chen lấn, thậm chí giành giật nhau những lô đất có vị trí đẹp. Họ hỏi han, trả giá, mặc cả và xuống tiền như mua mớ rau, con cá.
Tuy nhiên, bên cạnh số ít những khách có nhu cầu thật và mua thật, đa số những người còn lại đến dự phiên “chợ đất” này đều là môi giới, người thân, người nhà của môi giới và chủ đất được kéo đến để làm diễn viên quần chúng, tạo bầu khí đông đúc, nhộn nhịp, khiến nhiều người lầm tưởng đất đai khu vực này đang sốt vì được nhiều người quan tâm.
Sự thật sau những “phiên chợ” bất động sản
Tiết lộ với phóng viên, chị Hà - một môi giới bất động sản có nhiều năm kinh nghiệm cho hay, chiêu trò phổ biến và quen thuộc nhất của giới đầu cơ bất động sản trong các cơn sốt là tạo ra không khí sôi động cho khu vực cần đẩy giá. Những người này thường liên kết để lập hội nhóm rồi đổ dồn về các khu đất, liên tục ký hợp đồng chuyển nhượng, đặt cọc, phát trực tiếp trên các trang mạng xã hội (livestream) để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư.
Chỉ khoảng 10% là khách đến xem đất, còn lại đều là “cò”. “Sau khi “dụ” được các nhà đầu tư xuống tiền và nắm chắc lợi nhuận, nhà đầu tư sẽ rút khỏi thị trường này và những người mắc kẹt thường là những nhà đầu tư mới (hay còn gọi là F0)...
Trong hàng trăm người có mặt tại “chợ bất động sản” chỉ khoảng 10% là khách đến xem đất, còn lại đều là “cò”. Họ ăn mặc đẹp, một số thuê ô tô đến để đóng vai khách xem đất. Giá cả đều do “cò” quyết định tuy nhiên giao dịch thành công không nhiều.
Nhiều khi chúng tôi phải diễn kịch, vờ có điện thoại đưa lên nghe, 3-5 phút lại nghe một lần rồi hét lớn các thuật ngữ chốt giá, tăng giá, lấy sổ đỏ, đặt cọc trăm triệu…” – môi giới Hà cho biết.
Các đối tượng môi giới cũng có chiêu thức thông đồng, bắt tay nhau để "thổi" giá. Họ thường huy động hàng trăm người xếp hàng, thậm chí còn giả chen lấn, để tạo ra khung cảnh nhộn nhịp tại các khu vực đấu giá, giao dịch nhà, đất.
Thậm chí, mỗi lần có khách hàng đến văn phòng giao dịch, các môi giới sẽ thông tin cho những người khác nhập vai y như khách mua thật. Trường hợp khách còn chần chừ, người đóng vai khách mua sẽ lập tức làm thủ tục xuống tiền đặt cọc, trả cao hơn khách thật để tạo niềm tin và tạo sự nhộn nhịp giả.
Theo lời kể của chị Nguyễn Thu Trang, một "cò đất" lâu năm ở Phú Cát (Quốc Oai, Hà Nội), chủ đất mỗi khi có khách quan tâm đều sẽ gọi 2-3 người thân nhảy vào dàn dựng cảnh giành giật nhau mua lô đất. Thậm chí, họ liên tiếp trả giá lên mức cao để người mua thật đua giá theo họ.
Khi đến một mức giá ưng ý thì chủ đất sẽ xuất hiện và thông báo hiện miếng đất có tới có 3-4 người cùng muốn mua nên để mua được đất các bên phải tự thương lượng với nhau. Đến lúc này, môi giới sẽ nói nhỏ với khách thật là cố trả thêm 50 triệu đồng, họ sẽ nói riêng với chủ để ký cọc.
Không chỉ tại các phiên chợ đất tự phát, tại nhiêu phiên đấu giá đất, nhiều chiêu trò đẩy giá đất cũng được môi giới sử dụng.
Anh Nguyễn Văn Hải, môi giới nhà đất lâu năm ở Hà Nội cho biết, khi biết thông tin một khu đất chuẩn bị đấu giá, nhóm đầu cơ sẽ gom những mảnh đất có vị trí gần đó để khiến thị trường khu vực đó trở nên “nóng”. Cùng lúc đó, nhóm sẽ tiếp tục đăng bài trên các group mua bán bất động sản cùng hình ảnh đông đúc tập trung người bán.
Trong phiên đấu giá, nhóm này sẽ trả cao hơn hơn so với thị trường nhằm mua được càng nhiều càng tốt để bán chênh.
Hết phiên đấu giá, kết hợp cùng với nhóm cò đất trước đó thi nhau tranh mua nhằm tạo hiệu ứng thanh khoản cao, đất có giá. Lúc này những người đấu giá không trúng sẽ mua lại những mảnh đất trúng của nhóm này chênh với giá 200-300 triệu đồng. Tuy nhiên, những mảnh đất xung quanh khu vực đấu giá mà nhóm đầu cơ đã mua trước đó sẽ bắt đầu được bán với mức giá rẻ hơn so với đất tại khu đấu giá. Đây chính là chiêu bài "tóm gọn người mua" của giới đầu cơ, dù người mua có mua ở khu vực đấu giá hoặc ngoài khu vực cũng đều là đất của họ và họ thu được lợi rất nhiều.
Vẫn còn đó những cơn sốt đất cục bộ
Các chuyên gia nhận định sốt đất vẫn có thể diễn ra cục bộ ở một số địa phương có các thông tin mới về quy hoạch, hạ tầng.
Ghi nhận của phóng viên, 2 tháng đầu năm 2022, tại Hà Nội, các huyện vùng ven như Hoài Đức đã có hiện tượng “nóng lên” bởi các thông tin từ tuyến đường Vành đai 4, giá đất rao bán tăng 10 – 20 triệu đồng/m2 so với hồi đầu năm 2021.
Tại Quảng Trị, cơn sốt tại TP Đông Hà vừa lắng xuống thì đợt sốt mới lại xuất hiện ở thị trấn vùng biên Lao Bảo, giá khu tái định cư Tân Thành – Lao Bảo bất ngờ tăng gấp đôi.
Ông Hoàng Liên Sơn – Tổng giám đốc Alpha Real cảnh báo, nhà đầu tư cần cẩn trọng trước các làn sóng này bởi mặt bằng giá ảo có thể xuất hiện ở các địa phương, tuy nhiên sẽ nhanh chóng hạ xuống khi cơn sốt đất qua đi. Các địa phương cần kịp thời cung cấp thông tin mới về quy hoạch. Minh bạch thông tin dự án hạ tầng, dự án đô thị là yêu cầu đầu tiên để dẹp các cơn sốt ảo.
Theo ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam nhấn mạnh, hiện giá bất động sản nhiều nơi đang không phản ánh đúng giá trị thực. Do đó, các nhà đầu tư cần chú ý đến việc định giá sản phẩm để xác định giá đầu tư phù hợp với thị trường. Đối với các nhà đầu tư F0 thì không nên tham gia đầu tư theo tin đồn, theo hiệu ứng đám đông mà cần tìm hiểu, phân tích tỉ mỉ sản phẩm trước khi đầu tư".
Tương tự, bà Đỗ Thu Giang, chuyên gia bất động sản đưa ra khuyến nghị, khi tham gia đầu tư vào thị trường bất động sản, nếu nhà đầu tư chưa có kinh nghiệm thì cần phải xem xét cân nhắc, nghiên cứu các yếu tố trước khi xuống tiền để tránh rơi vào "bẫy" của các đầu nậu, môi giới. Ngoài ra, “Chính phủ nên có những biện pháp mạnh tay, thậm chí là Luật hóa, hình sự hóa các chiêu trò của giới cò đất giúp thanh lọc thị trường”.